Hoppas sommaren har varit bra. Nu gäller det att få in prospekt. Och det fort, så att det blir affär innan jul. Idéer om hur du gör finns i artikeln ”Snabbast väg till lyckat sälj”. Och boktipset handlar om en författare som beskriver de psykologiska faktorer som får dig, mig och dina köpare att säga ja. Ibland utan att vi egentligen vill. Denna bulletin:

• Snabbast väg till lyckat sälj
• Boktipset: Influence
[clear] [bild link=”https://www.boom.tl/wp-content/uploads/2013/10/Snabbast-väg-till-lyckat-sälj_Dagens-Media-augusti-2012.png”]https://www.boom.tl/wp-content/uploads/2012/08/Artikel-Dagens-Media.-Snabbast-väg-till-lyckat-sälj-låt-kunden-sätta-priset..png[/bild] [rubrik]Snabbast väg till lyckat sälj[/rubrik]

Många byråer plågas av låga marginaler och kunder som inte förstår värdet av byråns arbete. Läs min artikel i Dagens Media med tips för att lösa problemet.

Det är ingen ovanlig scen. Du har ett lyckat möte med någon från marknadsavdelningen och den du pratar med köper det du vill sälja med hull och hår. Din kreativitet och entusiasm har gått fram. Men det betyder inte att VD, inköpsansvarig eller andra i ledningen som beslutar om pengarna kommer att bli lika imponerade när din kontakt presenterar upplägget för dem.

Hur ska du minska risken för att den lovande affären ska gå upp i rök? Genom att koppla ditt erbjudande till köparens resultaträkning. Och det innan någon ens har frågat hur de ska kunna räkna hem investeringen. Läs hela artikeln i Dagens Media.

[clear] [bild link=”https://www.amazon.com/Influence-Psychology-Persuasion-Business-Essentials/dp/006124189X/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1346270866&sr=8-1&keywords=influence”]https://www.boom.tl/wp-content/uploads/2012/08/Robret-B.Cialdini_Influence.jpg[/bild] [rubrik]Boktipset: Influence[/rubrik]

Robert B. Cialdini professor i psykologi förklarar de psykologiska faktorer som får dig, mig och dina köpare att säga ja. Ibland utan att vi egentligen vill. Boken har sålts i över 1 500 000 exemplar till läsare som är intresserade av marknadsföring och försäljning, eller som bara vill undvika att bli lurade. Det handlar inte om renodlad säljkunskap utan snarare om allmänbildning.

Kommunikationsbranschen vet bättre än någon annan att känslor styr människors beslut. Sedan rättfärdigar vi dem med logiska förklaringar. Och det finns människor som är experter på att adressera våra känslor utan att vi märker det, för att nå sina mål. Gränsen är hårfin mellan att vara ärlig men taktisk och att vara manipulativ.

Robert berättar om hur allt från säljare och restauranger till Hare Krishna och Tupperware partyn bygger sin framgång på metoderna. Och du lär dig upptäcka när någon försöker aktivera dina psykologiska ryggradsreflexer för att få igenom sin vilja. Sedan kan du använda kunskaperna till att vara ärligt taktisk, eller djävulskt manipulativ. Du hittar boken på Amazon.




08-31 00 02

Mejl

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *