Jag hjälper dig få fler, större och lönsammare uppdrag

Har du svårt att nå säljbudgeten? Då är du är inte ensam. Orsaken är ofta ett för starkt fokus på säljmålet istället för de beteenden som ska ta dig och dina kollegor dit. Vi har hjälpt hundratals kunder att utveckla effektiva säljbeteenden. Det har lett till fler, större och lönsammare affärer. Ibland inom ett par dagar, men vanligtvis efter två till sex månader. Hör av dig nu så bjuder jag på idéer kring hur du får fler uppdrag inom en snar framtid: 08-31 00 02, tommy@boom.tl.

Psykologi styr köpbeslut

Du har säkert hört köpare säga: allt låter väldigt bra, men jag vill avvakta lite. Orsaken är ofta en undermedveten psykologisk benägenhet som heter ”status quo bias”. Det är hjärnans tendens att undvika förändring, eftersom en sådan tar energi till att fatta beslut.

Forskning visar att över 90 % av köparnas beslut styrs av undermedvetna psykologiska benägenheter. De kan sänka din affär utan att du, eller ens köparen förstod vad som hände. Exempelvis svårigheter att skilja på olika stimuli, begränsad rationalitet och kognitiva snedvridningar. Men du kan även vända dem till din fördel, för att få fler, större och lönsammare affärer.

Säljkulturen styr er framgång

Att kunna hantera kundens mentala köpprocess är avgörande vid försäljning. Men ännu viktigare är ditt bolags säljkultur. Den styr vad de som säljer prioriterar, vilka beslut de fattar, hur de beter sig mot kunderna och kollegorna i resten av er verksamhet. Vissa säljorganisationer har en bonuskultur, andra en relationskultur. Vissa sätter jaget framför laget, andra gör tvärt om. Du behöver bestämma vilken säljkultur som bäst förverkligar din verksamhets ambitioner.

– Deltagare på workshopserie med BOOM:s gamla säljmodell.

Citatet ovan har tio år på nacken. Då hade vi under ett halvt årtionde hjälpt säljkårer att utvecklas, men med konventionella säljmetoder. Frågan var hur vi skulle lyckas skapa en enklare säljmodell som även drog nytta av de senaste forskarrönen? Svaret blev PARKER.

En skitenkel och beteendestyrande säljmodell

PARKER är en pedagogisk guide som visar hur du steg för steg flyttar kunder mentalt, från första kontakt till affär, utan att upplevas som ”säljig”. På så sätt kan du och dina kollegor enkelt fånga affärsmöjligheter. Eller proaktivt skapa dem på egen hand. Allt medan ni upplevs som affärsmässiga och vinner kundernas respekt.

Inför ett kundmöte kan du och dina kollegor ta hjälp av PARKER för att förbereda er – så att alla vet vilka mentala steg ni behöver få kunden att ta. På mötet kan ni sedan växeldra kunden mot avslut. Det ger ett samspelt och professionellt intryck. Mer övertygande än om exempelvis en projektledare driver samtalet på egen hand.

Efter mötet kan ni använda guiden till att se vilka mentala steg ni lyckades få kunden att ta, och vad ni nu ska göra för att säkra affären.

PARKER kan bli ert gemensamma språk till att få fler kunder. Skulle du redan ha en säljmodell, då kan du komplettera den med lämpliga delar från PARKER?

Att ändra vuxna människors beteende kan vara svårt

Framförallt när det handlar om något som för många upplevs som skrämmande. Det vill säga risken att få ett nej, framstå som krängig eller göra bort sig. Ofta känns det lättare att köra på i gamla hjulspår. Därför gäller det att tänka till kring hur du ska gå tillväga för att nå den beteendeförändring du vill se hos dem som säljer.

Vi har hjälpt hundratals bolag att öka försäljningen genom att utveckla säljkulturen och säljbeteenden. Det har handlat om allt från att ta fram kultur- och säljstrategier till säljworkshoppar, föreläsningar och personlig beteendecoachning.

Hur tänker du kring försäljning? Jag lyssnar gärna på dina tankar och bjuder på idéer: 08-31 00 02, mejl.

För dig som är vetgirig

* Källor: Robert Cialdini, Daniel Kahneman, Cass Sunstein, Stuart Sutherland, Richard Thaler med flera.